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ON RECRUTE

UN(E) RESPONSABLE

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Contrat en CDI à pourvoir au plus vite

Rémunération : selon profil

Lieu de travail : Vitry-sur-Seine (94) 

 

LE CONTEXTE ?

 

Envie de rejoindre un groupe leader sur le marché de la communication visuelle grand format ?

 

Le groupe IOC est composé de spécialistes de la communication in-store et out-store qui répondent aux besoins et attentes de toute entreprise désireuse de communiquer en point de vente ou optimiser sa visibilité dans les lieux de vie. 

Nous maitrisons en interne, à travers plusieurs sociétés, toutes les étapes d’un projet de communication imprimée grand format : conception, impression, fabrication, logistique et déploiement. Concrètement ? Nous proposons des solutions d’habillage de magasin, signalétique, PLV, décoration de vitrine, impression d’affiches pour le mobilier urbain, covering de véhicules, décoration de sièges sociaux…  

Pour en savoir plus sur le groupe : cliquez ici

IOC SERVICES (www.ioc-services.com) intervient dans la gestion et le pilotage de déploiement d’opérations de Communication sur le terrain.

 

Cette entité regroupe les offres de Services à valeur ajoutée proposées par le Groupe IOC destinées aux Directions Marketing et Communication des enseignes, Directions des Achats et Logistique et Directions de l'Immobilier et des Réseaux.  Avec une activité résolument orientée Services à valeur ajoutée dans le cadre du pilotage et déploiement de campagnes de Communication "hors domicile", votre rôle pour l'univers "Bureaux, Real Estate, Architectes et Retail" est de capitaliser sur les premiers projets réalisés par l'entreprise dans ce domaine pour assurer un véritable développement commercial et opérationnel de cette "ligne d'activité".  

LA MISSION ?

 

Ce poste est l'occasion pour vous de prendre la Responsabilité du développement des activités de cet univers sur lequel la société a décidé d'investir compte tenu de premiers succès opérationnels et du potentiel identifié autour de l'évolution des attentes en termes d'espace de travail et de vie professionnelle que le Groupe IOC est en mesure d’adresser. 

  

Les principaux éléments de votre mission sous la responsabilité de la Direction du Développement sont :  

 

- Elaborer la stratégie commerciale, en phase avec la Direction de ce marché ; 

 

- Assurer la mise en œuvre opérationnelle en France d'un plan d'actions de développement en s'appuyant sur les savoir-faire, références et compétences de la société et du groupe ; 

 

- Cibler et qualifier les différentes cibles sur lesquels vous allez prioriser vos actions tout en incluant une veille concurrentielle pour capter de nouveaux marchés ; 

 

- Affiner les argumentaires commerciaux/marketing afin d’en faire de vrais outils tactiques de prospection ; 

 

- Accompagner vos prospects/clients dans l’étude de leurs besoins autour de solutions globales du Groupe. Dans le cadre de vos actions vous bénéficierez du soutien de la Direction Technique lors de rendez-vous clés pour favoriser la conversion des opportunités ; 

  

- Préconiser des solutions en vous appuyant que les connaissances techniques interne, que vous ne manquerez pas d’absorber pour compléter vos compétences ; vous pourrez bénéficier des formations dispensées au sein du groupe par notre école de formation www.tecknicom.fr ; 

 

-  Transmettre un cahier des charges complet au service Gestion des projets pour la réalisation ;

 

- Analyser votre portefeuille entre opportunité et marge, afin de contrôler l’adéquation entre les résultats et les objectifs fixés dans un reporting à destination de votre manager ;

 

Cette liste n’est pas exhaustive et vous participerez également aux différents projets de la société. 

VOTRE PROFIL ?

Vous avez une expérience réussie ou une vraie sensibilité dans le domaine du développement commercial et le service. Votre CV sera certes le reflet de votre parcours mais au-delà nous recherchons avant tout une personnalité prête à relever des challenges et faire bouger les lignes. 

 

Une bonne connaissance de l'univers des cabinets d'architectes dans le monde professionnel, l'aménagement de bureaux / sièges sociaux / espace de ventes et retail et/ou la rénovation / décoration de bureaux est le socle essentiel pour mener à bien mission. Idéalement vous disposez d’un réseau sur lequel vous vous appuyez pour le développement. 

 

Une bonne maitrise de l'anglais (écrite et oral) est largement souhaitée. Vous êtes à la fois autonome tout en ayant une vraie logique d'équipe et une capacité de conviction et de formulation de vos recommandations.

VOUS VOULEZ POSTULER ?

 

Envoyez votre CV à l'adresse recrutement@ioc-communication.com.

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